Le imprese del Nord Est nei mercati emergenti: strategie e performance

Alla luce delle potenzialità e delle sfide associate all'esportazione nei mercati emergenti diventa rilevante comprendere quali sono le caratteristiche delle imprese che hanno deciso di entrare in questi mercati. Collocandoci in questo filone d'indagine, questo paper presenta i risultati di un'indagine condotta nel 2012 su un campione di 340 imprese del Nord-Est che esportano nei mercati emergenti. Gli obiettivi del paper sono due. Il primo consiste nel presentare una fotografia delle imprese attive in tali mercati. Il secondo è analizzare le imprese che stanno ottenendo maggiori performance, al fine di individuare specifiche risorse e competenze, e strategie distributive associabili a tali risultati. La nostra analisi mostra che l'esperienza internazionale, le capacità manageriali e le capacità di marketing delle imprese esportatrici sono positivamente associate a superiori performance nei ME. Inoltre, l'analisi evidenzia che le risorse e le capacità dei partner locali sono variabili rilevanti per spiegare performance superiori.