Gli Stati Uniti rappresentano per le aziende italiane un partner commerciale storico che, soprattutto in anni di crisi, ha evidenziato più che nel passato la necessità di potenziare il controllo della rete distributiva e presidiare la crescita di valore dei marchi made in Italy. Per i prodotti a elevato valore simbolico, individuabili nell’abbigliamento-moda, l’agro-alimentare e l’arredo-casa, assume pertanto significativa rilevanza l’analisi delle dinamiche dei retailer nella definizione dell’assortimento, con particolare riferimento alla percezione dei brand prodotti in Italia rispetto quelli realizzati nel mercato americano. Tali tematiche presentano diversi spunti di approfondimento che ruotano attorno al concetto del country of origin (COO) che, nel presente capitolo, viene studiato in un contesto distributivo.

I prodotti italiani ad alto valore simbolico nel processo di acquisto dei retailer statunitensi

VIANELLI, DONATA;MARZANO, FABIO CLAUDIO
2013

Abstract

Gli Stati Uniti rappresentano per le aziende italiane un partner commerciale storico che, soprattutto in anni di crisi, ha evidenziato più che nel passato la necessità di potenziare il controllo della rete distributiva e presidiare la crescita di valore dei marchi made in Italy. Per i prodotti a elevato valore simbolico, individuabili nell’abbigliamento-moda, l’agro-alimentare e l’arredo-casa, assume pertanto significativa rilevanza l’analisi delle dinamiche dei retailer nella definizione dell’assortimento, con particolare riferimento alla percezione dei brand prodotti in Italia rispetto quelli realizzati nel mercato americano. Tali tematiche presentano diversi spunti di approfondimento che ruotano attorno al concetto del country of origin (COO) che, nel presente capitolo, viene studiato in un contesto distributivo.
9788854868090
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