L’identità territoriale come risorsa per creare valore nei mercati esteri. Una ricerca qualitativa sul ruolo della distribuzione nel comparto del Prosecco in USA

In un quadro teorico, ricco di contributi che hanno approfondito il fenomeno del COO nella prospettiva del consumatore ma carente invece di studi che lo esaminino dal punto di vista dell’azienda, si colloca l’analisi qualitativa della relazione tra imprese italiane produttrici di vino Prosecco e i loro importatori nel mercato statunitense. La ricerca qualitativa è stata finalizzata ad approfondire lo studio del COO, nella sua declinazione del patrimonio socio-economico e culturale del made in Italy, all'interno della relazione di partnership tra PMI e importatori, per comprendere quale sia il ruolo di questi attori nella creazione di valore tramite COO e ad individuare alcune implicazioni manageriali per favorire l’internazionalizzazione delle PMI italiane.